Un importator elvețian a vizitat, săptămâna trecută, mai multe companii producătoare și exportatoare de fructe din Moldova. Misiunea importatorului a fost organizată de Export Agency, cu suportul Helvetas Moldova, în cadrul proiectului OPTIM, finanțat de Elveția. Activitatea face parte din eforturile mai largi de a promova accesul producătorilor locali la piețele din țările EFTA (Elveția, Norvegia, Islanda și Liechtenstein).
Scopul vizitei a fost identificarea unor noi oportunități de extindere a exportului de fructe sâmburoase, în special prune, cireșe și caise. Pe parcursul discuțiilor și vizitelor la companii, importatorul a manifestat interes și pentru strugurii de masă din Moldova.
Au fost analizate și discutate oportunități de export al fructelor sâmburoase către țări din Europa Centrală, inclusiv către Elveția. Suplimentar, au fost examinate perspectivele de livrare a merelor autohtone pe piața din Marea Britanie și a strugurilor pe piața din Elveția.
„Am venit în Moldova fără să cunosc prea multe despre această țară, dar primele impresii sunt foarte bune. Am întâlnit producători motivați, deschiși să muncească și să creeze noi oportunități de colaborare cu Elveția, Austria și Germania. Pentru noi, este important să deschidem ușa către țări și producători noi, iar Moldova poate deveni o direcție de viitor, într-un context în care aprovizionarea din țări precum Spania și Italia devine tot mai dificilă. Populația lumii este în creștere, iar cererea este tot mai mare. În același timp, în unele țări, volumele disponibile, calitatea și resursele umane sunt în scădere”, a declarat importatorul.
Un aspect important evidențiat în cadrul vizitei a fost necesitatea construirii unei colaborări pe termen lung între producători și cumpărători. Potențialul partener a apreciat producătorii care sunt dispuși să înceapă cu volume mici, cu livrări de test și cu dezvoltarea treptată a relației comerciale, în funcție de reacția pieței și de cerințele cumpărătorilor.
„Pentru accesarea acestor piețe, producătorii trebuie să țină cont de cerințe specifice privind ambalarea. În cazul acestui cumpărător, interesul este orientat exclusiv către produse ambalate pentru consumatorul final, cum ar fi punnet-uri, carry bags sau clamshells. Produsele livrate vrac nu sunt acceptate. Pentru primele livrări de test poate fi acceptat ambalajul din carton, urmând ca ulterior să se treacă la ambalaje reutilizabile de tip IFCO sau Europool”, a declarat Tatiana Burcă, coordonatoare de programe de export în cadrul Export Agency.
Burcă a menționat că, în cadrul discuțiilor, a fost subliniată importanța planificării, a strategiei de export și a coordonării între producători, pentru a evita concurența directă dintre companiile moldovenești pe aceleași canale de vânzare și reducerea artificială a prețurilor.
Pentru sezonul curent, sunt posibile livrări de loturi de test, care vor permite evaluarea calității produselor, testarea logisticii și analiza reacției consumatorilor. Volume comerciale mai mari ar putea fi dezvoltate ulterior, după validarea produsului pe piață.
„Sunt convins că trebuie să analizăm cât mai curând posibil oportunitatea de a începe colaborarea. Dar trebuie să facem acest lucru cu atenție, înțelegând că avem nevoie să ne cunoaștem mai bine, să învățăm unii despre alții și să avansăm pas cu pas. Din partea mea, sunt sigur că aceasta nu a fost ultima vizită în Moldova. În viitorul apropiat, vom planifica o vizită împreună cu colegii din departamentul de control al calității”, a spus importatorul la finalul vizitei.
Lasă un răspuns