Drumul spre piața UE: IMM-urile din Moldova învață regulile exportului prin programul PNUD–CCI

Proiectul PNUD „Dezvoltarea capacităților de export pe ambele maluri ale Nistrului” (AdTrade), în parteneriat cu Camera de Comerț și Industrie a Republicii Moldova (CCI a RM), a organizat un program amplu de instruire destinat întreprinderilor mici și mijlocii interesate să își extindă activitatea pe piața Uniunii Europene, cu accent pe piața României.

Peste 35 de reprezentanți ai companiilor exportatoare și ai întreprinderilor aflate la început de drum în procesul de internaționalizare au obținut cunoștințe practice, instrumente aplicabile și informații actualizate privind cerințele de acces pe piața europeană, procedurile vamale, conformitatea produselor, strategiile de promovare, distribuție și poziționare pe piețele externe.

Evenimentul a fost inaugurat de Sergiu Harea, președintele CCI a RM, și Alexandru Pelivan, managerul Programului EU CBM & AdTrade / PNUD Moldova, care au evidențiat importanța consolidării capacităților exportatorilor locali și valorificării oportunităților oferite de piața europeană.

În mesajul său de salut, Sergiu Harea a mulțumit partenerilor de dezvoltare — PNUD Moldova, guvernelor Suediei și Marii Britanii — pentru sprijinul continuu acordat mediului de afaceri și a subliniat importanța investițiilor în creșterea competitivității întreprinderilor locale.

„Exportul nu mai reprezintă doar o oportunitate de dezvoltare, ci o necesitate strategică pentru creșterea întreprinderilor. În acest context, CCI a RM, cu suportul partenerilor de dezvoltare, continuă să ofere companiilor sprijinul și expertiza necesare pentru diversificarea exporturilor și promovarea produselor autohtone pe piețele internaționale”, a menționat Sergiu Harea.

La rândul său, Alexandru Pelivan a subliniat importanța susținerii IMM-urilor de pe ambele maluri ale Nistrului în procesul de pregătire pentru export, consolidarea competențelor antreprenoriale și valorificarea oportunităților comerciale pe piețele internaționale.

Programul de instruire a inclus trei module tematice, axate pe aspecte esențiale pentru companiile care intenționează să exporte sau să își consolideze prezența pe piețele externe.

Primul modul a fost dedicat dezvoltării competențelor de export pentru accesarea pieței Uniunii Europene, cu accent pe identificarea oportunităților comerciale, analiza piețelor externe, cadrul legislativ aplicabil exporturilor, documentația necesară, determinarea codurilor tarifare și a originii mărfurilor, aplicarea regulilor INCOTERMS 2020, procedurile vamale și mecanismele de simplificare, inclusiv statutul de agent economic autorizat (AEO).

Cel de-al doilea modul s-a concentrat pe cerințele de conformitate, ambalare, etichetare și certificare, ca elemente indispensabile pentru accesul produselor pe piața Uniunii Europene. Participanții au discutat despre adaptarea produselor la cerințele consumatorilor și distribuitorilor europeni, documentele necesare pentru demonstrarea conformității, cerințele sanitar-veterinare și fitosanitare, precum și cele mai frecvente erori întâlnite în procesul de pregătire a produselor pentru export.

Sesiunile au fost susținute de experți ai CCI a RM, ai Institutului de Standardizare din Moldova, ai Agenției Naționale pentru Siguranța Alimentelor, precum și de reprezentanți ai mediului de afaceri. Un plus de valoare l-au constituit exemplele practice și studiile de caz prezentate, care au evidențiat rolul standardelor, al managementului calității, al ambalajului și al documentației corecte în facilitarea accesului pe piețele externe.

Cel de-al treilea modul a fost consacrat accesării pieței din România prin instrumente moderne de marketing, distribuție și promovare. Participanții au analizat structura pieței românești, principalele canale de distribuție, particularitățile procesului de poziționare a produselor pe o piață competitivă, formarea prețurilor de export, cerințele comerciale ale rețelelor de retail și distribuitorilor, precum și instrumentele moderne de comerț electronic și trade marketing.

Impactul programului a fost confirmat și de participanți, care au apreciat caracterul practic al instruirilor, relevanța subiectelor abordate și utilitatea recomandărilor oferite pentru pregătirea exporturilor.

„Participarea la aceste seminare a reprezentat pentru Biantti SRL o experiență extrem de valoroasă și practică. Am obținut o înțelegere mai clară a cerințelor pieței din România și ale Uniunii Europene, a canalelor de distribuție, a procesului de listare în rețelele comerciale, precum și a strategiilor de poziționare și formare a prețului de export. Pentru compania noastră, aceste cunoștințe constituie un sprijin important în implementarea strategiei de extindere pe piața din România și, ulterior, pe piețele Uniunii Europene. Apreciem profesionalismul organizatorilor, caracterul aplicativ al instruirilor și accentul pus pe soluții concrete, adaptate nevoilor reale ale companiilor exportatoare din Republica Moldova”, a declarat Igor Golban, administrator Biantti SRL.

La rândul său, Olga Chistol, reprezentanta „Cheton Group” SRL din Chișinău, a menționat că programul a fost bine organizat, iar participanților le-au fost asigurate toate condițiile necesare. Aceasta a apreciat volumul amplu de informații oferite și a subliniat utilitatea completării viitoarelor instruiri cu recomandări privind menținerea relațiilor cu clienții existenți.

„Pe parcursul celor trei zile de instruire a fost oferit un volum foarte mare de informații, practic de la A la Z. Poate ar fi util să fie adăugată, ca temă suplimentară, o secțiune cu recomandări privind menținerea parteneriatelor cu clienții existenți: cum să îi motivăm mai bine și cum să păstrăm o comunicare eficientă cu aceștia”, a menționat Olga Chistol.

Necesitatea continuității unor astfel de programe a fost subliniată și de Cerpitiuc Janna, reprezentanta „Lender Agropirm” SRL din or. Dubăsari.

„Consider că astfel de programe de instruire ar trebui repetate periodic, o dată la șase luni sau o dată pe an, în funcție de modificările din legislația Republicii Moldova și a Uniunii Europene. Acest lucru este necesar pentru ca exportatorii să fie pregătiți și familiarizați cu cadrul legislativ aplicabil în procesul de pregătire a exporturilor”, a declarat Cerpitiuc Janna.

Activitățile desfășurate contribuie la dezvoltarea competențelor antreprenoriale, facilitarea accesului la noi piețe și valorificarea oportunităților comerciale disponibile pentru IMM-urile de pe ambele maluri ale Nistrului. Totodată, cele mai competitive și ambițioase întreprinderi vor avea oportunitatea de a participa la o vizită de studiu la un hub logistic regional și la o misiune economică în România.

De asemenea, pentru 10 dintre beneficiari va fi elaborat un catalog electronic al produselor companiilor, care va include o ofertă comercială atractivă în trei limbi: română, engleză și rusă.

Programul va fi implementat până la sfârșitul anului 2026 de Camera de Comerț și Industrie a Republicii Moldova, cu sprijin financiar din partea Suediei și Marii Britanii, în cadrul proiectului PNUD „Dezvoltarea capacităților de export pe ambele maluri ale Nistrului” (AdTrade).