Октябрь 2025 года продемонстрировал внушительные результаты молдавского экспорта подсолнечного масла, подтвердив растущую роль республики на европейском рынке масложировой продукции. В разгар осеннего сезона переработки масличных культур молдавские производители увеличили своё присутствие на ключевых западноевропейских рынках, продемонстрировав объёмы, в десять раз превышающие импортные закупки.
Текущая конъюнктура демонстрирует уверенное позиционирование молдавских экспортеров в конкурентной среде, где успех определяется не только ценовыми факторами, но и способностью выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными европейскими покупателями. Особенно показательна география поставок: две страны — Португалия и Франция — аккумулируют львиную долю молдавского экспорта, что говорит о стабильности торговых каналов и предсказуемости бизнес-модели ведущих игроков.
Анализ показателей за октябрь позволяет оценить не только текущее состояние рынка, но и выявить тенденции, которые будут определять развитие отрасли в ближайшей перспективе. Концентрация экспорта, динамика цен по направлениям, структура участников рынка — все эти факторы формируют комплексную картину конкурентоспособности молдавского подсолнечного масла на мировой арене.
В октябре товарооборот подсолнечного масла достиг 15,5 тыс. тонн на сумму 352,8 млн леев, при этом структура торговли демонстрирует ярко выраженный экспортный характер (таблица 1). Молдова отгрузила за рубеж 14,1 тыс. тонн продукции на сумму 310,8 млн леев, в то время как импорт составил скромные 1,4 тыс. тонн на 42,1 млн леев. Такое соотношение — 91 % экспорта против 9 % импорта в натуральном выражении — убедительно свидетельствует о том, что страна является крупным нетто-экспортёром.
Интересен ценовой разрыв между импортом и экспортом. Ввозимое масло в среднем стоило 30 леев за литр, что на 36% дороже экспортируемой продукции, которая продавалась по 22 лея за литр. Этот дисбаланс объясняется структурой поставок: Молдова закупает в основном премиальные бренды для узких потребительских сегментов, предпочитающих известные марки или специализированную продукцию. Экспортируется же масло массового сегмента, где конкуренция идёт прежде всего по соотношению цена-качество.
Наглядное сопоставление масштабов импорта и экспорта представлено на рисунке 1, где очевидна доминирующая роль экспортных поставок в общем объёме торговых операций. Подобная структура характерна для стран с развитой перерабатывающей промышленностью и ограниченной ёмкостью внутреннего рынка, когда основная часть произведённой продукции находит сбыт за рубежом.
География импорта охватывает четыре страны-поставщика с кардинально различающимися объемами поставок (таблица 2). Украина безоговорочно лидирует, обеспечив 1,1 тыс. тонн поставок на сумму 33 млн леев — это 78% всего импорта как по весу, так и по стоимости. Географическая близость, налаженная логистика и традиционные торговые связи делают украинское направление естественным выбором для молдавских импортеров. Цена в 30 леев за литр соответствует среднерыночному уровню, что указывает на типовой характер поставляемой продукции.
Россия занимает второе место с объёмом 231 тонна на сумму 6,2 млн леев, что составляет 16 % от общего объёма импорта в количественном выражении и 15 % в стоимостном. Примечательно, что российское масло продаётся дешевле среднего — 27 леев за литр против 30 леев в среднем. Это на 10 % ниже украинских цен, что может объясняться как конкурентной стратегией российских поставщиков, так и особенностями товарной категории.
Совершенно иную нишу занимает Румыния, поставившая всего 53 тонны на 2 млн леев, но по рекордной цене — 38 леев за литр. Премия в 27% по сравнению со средним показателем импорта явно указывает на высококачественную или специализированную продукцию — возможно, органическое масло или продукцию известных европейских брендов. Доля румынского направления невелика — 4% по объёму и 5% по стоимости, но его присутствие говорит о сегментации спроса и наличии покупателей, готовых платить за качество.
Венгрия замыкает список импортёров с минимальными 25 тоннами на сумму 871 тыс. леев по цене 34 лея за литр. Доля символическая — 2% по обоим показателям. Вероятно, это нишевые поставки конкретных брендов или специализированных продуктов для узкой аудитории. На рисунке 2 наглядно показано доминирование Украины в структуре импорта, в то время как остальные три поставщика делят между собой оставшуюся четверть рынка.
Общая картина импорта демонстрирует высокую концентрацию на одном источнике, что создает определенные риски с точки зрения стабильности поставок. Однако присутствие четырех стран с разными ценовыми позициями говорит о диверсификации товарного предложения и способности удовлетворять запросы различных групп потребителей.
География экспорта охватывает шесть стран-получателей, но реальная картина ещё более концентрированная, чем в случае с импортом. Две страны — Португалия и Франция — аккумулируют 86% всех молдавских поставок, определяя судьбу отрасли. Португалия приняла 6,2 тыс. тонн на сумму 128,5 млн леев, что составляет 44% от общего объёма экспорта и 41% выручки. Французское направление немного скромнее по весу — 5,9 тыс. тонн. тонн, но опережает по стоимости с показателем 133,9 млн леев, формируя 42 % объёма и 43 % выручки.
Разница в ценах между двумя основными рынками показательна. Португальские поставки осуществляются по цене 21 лей за литр — это самый низкий уровень среди всех экспортных направлений. Французский рынок готов платить больше — 23 лея за литр, что на 10 % выше португальского уровня. Этот разрыв может объясняться различиями в требованиях к качеству, особенностями логистики или структурой конечного использования продукции. Возможно, французские покупатели больше ориентированы на розничный сегмент с более высокой маржинальностью, в то время как португальское направление обслуживает промышленную переработку.
Румыния представляет собой интересный пример встречной торговли: она одновременно импортирует и экспортирует подсолнечное масло в Молдову. Румынский импорт молдавской продукции составил 1,7 тыс. тонн на сумму 40,7 млн леев по цене 23 лея за литр — на уровне поставок во Францию. Доля румынского направления достигает 12% по объёму и 13% по стоимости, что делает его третьим по значимости экспортным рынком. Такая встречная торговля характерна для соседних стран с развитой перерабатывающей промышленностью, когда потоки формируются исходя из качественных характеристик продукции и потребностей конкретных переработчиков.
Нидерланды, выступающие крупнейшим логистическим хабом Европы, закупили 218 тонн на сумму 6,6 млн леев, но по максимальной среди всех экспортёров цене — 30 леев за литр. Премия в 36% над средней экспортной ценой может объясняться несколькими факторами: либо это специализированная продукция повышенного качества, либо особенности ценообразования при работе через нидерландские трейдинговые структуры, либо небольшие партии с повышенными логистическими издержками. Доля нидерландского направления составляет 2% по обоим показателям.
Украина и Болгария представлены символическими объёмами по 25 тонн каждая, что составляет 0,2% от общей структуры экспорта. Украинские поставки оцениваются в 476 тыс. леев при минимальной цене 19 леев за литр, болгарские — в 603 тыс. леев при цене 25 леев за литр. Вероятно, это разовые сделки или пробные партии, не имеющие существенного значения для общей картины экспорта. На рисунке 3 отчётливо видно доминирование португальско-французского направления, которое определяет всю экспортную стратегию молдавских производителей.
Экспортная структура демонстрирует четкую стратегию молдавских производителей: фокус на двух крупных платежеспособных рынках с устойчивым спросом и предсказуемыми условиями работы. Отказ от распыления усилий на множество мелких направлений в пользу концентрации на ключевых партнерах – разумный подход в условиях ограниченных ресурсов и необходимости обеспечения стабильных объемов.
На импортном рынке действуют 18 компаний с разной степенью активности (таблица 3). Лидирует Sheriff SRL, закупившая 359 тонн на 9,5 млн леев, что составляет четверть всего импорта по объёму и 23% по стоимости. Будучи крупнейшей розничной сетью в стране, Sheriff демонстрирует способность формировать значительные партии для обеспечения своих магазинов. Интересно, что компания закупает масло по относительно низкой цене — 26 леев за литр против средних 30 леев, получая ценовое преимущество за счёт масштабов операций.
Компания Vitalcomus SRL занимает второе место с 224 тоннами на сумму 6,9 млн леев, что составляет 16 % от общего объёма и стоимости импорта. Цена закупок выше средней — 31 лей за литр, что может указывать на специализацию в качественном сегменте. Компания Colvas SRL импортировала 208 тонн на сумму 5,8 млн леев по цене 28 леев за литр, что составляет 15 % от общего объёма и 14 % от общей стоимости. Эти три компании в совокупности контролируют 56 % импортного рынка, формируя его основу.
Следующая группа представлена розничными сетями и дистрибьюторами среднего масштаба. Компания Moldretail Group SRL импортировала 113 тонн на сумму 3,5 млн леев по цене 32 лея за литр, а компания Star Energy Group SRL — 99 тонн на сумму 3,1 млн леев по цене 31 лей за литр. Обе компании работают в премиальном сегменте, предлагая продукцию по цене выше среднего. Компания Intreprinderea Isnovat SRL закупила 75 тонн на 2 млн леев по относительно низкой цене — 27 леев за литр. Примечательно, что эта компания одновременно занимается экспортом, что может свидетельствовать о реэкспортных операциях или диверсифицированной бизнес-модели.
В группу компаний с объемом закупок 40–41 тонна входят Galexim Grup SRL, BS & Distributie SRL и Forward International SRL. Последняя выделяется рекордной ценой закупок — 39 леев за литр, что на 30 % выше среднего уровня. Очевидно, что Forward International специализируется на премиальных или специализированных продуктах для требовательной аудитории.
Международная розничная сеть Kaufland SRL импортировала всего 33 тонны на сумму 1,1 млн леев по цене 32 лея за литр. Скромные объёмы могут объясняться стратегией работы преимущественно с местными производителями или централизованными закупками через региональные центры. Остальные восемь компаний в совокупности обеспечили импорт 182 тонн на сумму 6,1 млн леев, что составляет 13 % от общего объёма и 14 % от общей стоимости импорта. На рисунке 4 показано, что десять крупнейших игроков контролируют 87 % рынка, оставляя мало места для мелких операторов.
Структура импортеров демонстрирует здоровую конкуренцию с умеренной концентрацией. Три лидера контролируют чуть больше половины рынка, но не доминируют полностью, оставляя возможности для других участников. Ценовая дифференциация от 26 до 39 леев за литр говорит о разнообразии товарного предложения и сегментации спроса.
Экспортный рынок кардинально отличается от импортного степенью концентрации. Всего шесть компаний занимаются экспортом, но фактически рынок контролирует один гигант. Компания Floarea Soarelui SA отгрузила 10,6 тыс. тонн на сумму 226,4 млн леев, заняв 75% экспортного объёма и 73% выручки. Такая рыночная власть объясняется наличием собственных производственных мощностей, отлаженной логистикой и долгосрочными контрактами с европейскими покупателями. Средняя цена реализации компании составила 21 лей за литр — базовый уровень для массовых экспортных поставок.
Компания Global Farming International SRL занимает второе место с показателем 2,9 тыс. тонн на сумму 70,5 млн леев, обеспечивая 21% объема и 23% стоимости экспорта. Компания продает продукцию дороже лидера — по 24 лея за литр, что на 14% выше уровня Floarea Soarelui. Такая надбавка может быть связана со специализацией на более качественных продуктах или особенностями договорных отношений с покупателями. Два лидера в совокупности контролируют 96% молдавского экспорта подсолнечного масла, фактически определяя ситуацию во всей отрасли.
Остальные четыре экспортера работают в нишевых сегментах с небольшими объемами. Компания Vi Oil Agro SRL отгрузила 243 тонны продукции на сумму 7,3 млн леев по максимальной цене 30 леев за литр, что на 36 % выше среднего уровня. Такая надбавка указывает на то, что это специализированная продукция — возможно, органическое масло или продукты с особыми характеристиками. Индивидуальный предприниматель Виктор Осадчук экспортировал 220 тонн на сумму 4,4 млн леев по минимальной цене 20 леев за литр, очевидно, конкурируя за счёт агрессивного ценообразования.
Компания Alionexagro SRL поставила 81 тонну на сумму 1,8 млн леев по цене 22 лея за литр, а компания Intreprinderea Isnovat SRL — 25 тонн на сумму 476 тыс. леев по цене 19 леев за литр. Обе компании составляют менее процента в структуре экспорта. На рисунке 5 наглядно показано абсолютное доминирование компании Floarea Soarelui SA, занимающей три четверти экспортного рынка.
Высокая концентрация экспорта отражает специфику бизнеса: для успешной работы на международных рынках требуются производственные мощности, сертификация, налаженные каналы сбыта и финансовые ресурсы. Это создает высокие входные барьеры, превращая экспортный рынок в естественную монополию одного-двух крупных игроков. В то же время наличие мелких специализированных экспортеров показывает, что ниши существуют, особенно в премиальных сегментах.
Октябрь 2025 года подтвердил статус Молдовы как уверенного экспортера подсолнечного масла с четкой ориентацией на западноевропейские рынки. Десятикратное превосходство экспорта над импортом, концентрация 86% поставок на двух странах — Португалии и Франции, доминирование одной компании в структуре экспорта — все это характеризует зрелый рынок со сложившимися торговыми каналами и устойчивыми бизнес-моделями.
Ключевая тенденция — географическая концентрация экспорта на нескольких крупных рынках. Молдавские производители выбрали стратегию фокусировки вместо распыления, работая с надежными партнерами на платежеспособных рынках. Это обеспечивает предсказуемость бизнеса, но создает риски зависимости от ограниченного числа направлений.
Ценовая картина демонстрирует позиционирование молдавского экспорта в массовом сегменте по цене 22 лея за литр. При этом импорт представлен более дорогой продукцией по цене 30 леев за литр, что отражает качественную дифференциацию товарных потоков. Молдова производит конкурентоспособное по цене масло на экспорт, а для внутреннего потребления закупает премиальные бренды и специализированную продукцию.
Институциональная структура демонстрирует контраст между импортом и экспортом. На импортном рынке действуют 18 компаний с умеренной концентрацией, при этом три лидера контролируют 56% объёмов. Это создаёт конкурентную среду и разнообразие предложений. Экспорт же почти полностью сосредоточен в руках компании Floarea Soarelui SA с долей 75%, что отражает специфику экспортного бизнеса с его высокими входными барьерами.
Перспективы развития связаны с несколькими направлениями. Первое — диверсификация экспортных рынков для снижения зависимости от португальско-французского направления. Второе — освоение премиальных сегментов с продукцией с повышенной добавленной стоимостью, где маржинальность выше. Третье — развитие экспортной базы за счёт привлечения новых компаний, особенно в нишевых сегментах.
Зависимость от импорта из Украины, составляющая 78%, также требует внимания с точки зрения рисков поставок. Хотя географическая близость и традиционные связи делают это направление естественным, диверсификация источников поставок повысила бы устойчивость внутреннего рынка.
В целом молдавский рынок подсолнечного масла демонстрирует здоровое развитие, опирающееся на экспорт, эффективное использование конкурентных преимуществ и способность работать на требовательных европейских рынках. Октябрьские показатели подтверждают устойчивость отрасли и ее значимость для экономики республики.
